我在青岛生活时,楼下有个荣成海鲜店。
我印象最深的是,馒头,超大,超软。
说一个有脸盆那么大,夸张了。
有篮球那么大。
真的好吃,乃至我都成了代言人,每当有外地朋友来青岛,我都特意请到荣成海鲜吃顿饭,一定要点上大馍馍……
十多年前,我对荣成大馒头又有了新的认识。
原来,这玩意还有花样。
叫花馍。
做SEO的王通老师有个学员,做花馍出身的,她想把花馍当一个品牌去运营,卖到全国各地。花馍有点像什么呢?
面人+蛋糕的结合体。
逢年过节用的。
什么造型都有。
王通老师给她的建议是,接受一切可以接受的采访,上一切可以上的节目,让她认真研究临沂的朱老大。
临沂朱老大是做糖葫芦的,非典时期跑到北京去送水饺……
火的一塌糊涂。
成了临沂餐饮业的一大招牌。
当时我在QQ空间领域还是比较火的,TOP3,王通老师建议花馍姐姐在我那里投放一个广告,因为我读者群体里山东人比例比较高,一是让大家先了解花馍这个品类,二是未来让大家开店做代理,先预热。
发全国?
是的,冷链运输。
这个东西比蛋糕有一点好处,谁都没见过,觉得手艺真巧,甚至不舍得吃……
花馍姐姐给我邮递了几箱。
真是送谁谁喜欢。
但是,我总觉得这个东西存在一个问题,买一次体验一下就好,至于说重复消费?
难度很大。
相反,我倒是一直建议她深耕大馒头。
一是瞄准散户。
二是瞄准饭店。
她不认可,因为她迷恋上了被采访的感觉。
总期待平步青云。
因为前面有个例子,烟台的玄兴包子被CCTV采访了一下,当年增加了400家加盟店。自己卖货哪有做加盟赚钱容易?
我刚才搜了一下,发现当年的采访,还真不少。
貌似也上了CCTV。
但是,后续没有对接好。花馍这个东西,大家感兴趣买上一单可以,至于说开个店去卖这玩意?我觉得不现实。
就如同我之前点评肉夹馍。
任何一个特色小吃,若是真的有穿透力,一定会全国蔓延。
如肉夹馍。
如兰州牛肉面。
如重庆火锅。
一个东西若是走不出地域,一定有产品局限性。
王通老师一直建议她研究朱老大。
我一直建议她研究武大郎烧饼。十年前,武大郎烧饼席卷山东几乎所有中大型饭店,成了主流主食,现烙现卖。
这两年,山东中大型饭店流行什么?
一,北京烤鸭。
二,深海鱼头。
主食呢?
胶东大馒头开始崛起了,有白面的,有红枣发糕,你下单以后,后厨开始给加热。若是微波炉加热的,不好吃,必须是用锅蒸才有胶东大馒头的感觉。
这些胶东大馒头是饭店自己做的吗?
不是,都是冷链供应的。
不知道是胶东哪家食品厂做的。
我们沂水几家大型饭店,现在的菜品都差不多。市场上的预制菜、预制主食已经越来越多,我当年一直都希望花馍姐姐进军预制市场。
端上来那么大一个馒头,真好看,又好吃。
这次骑车是我第一次来荣成。
所以,来之前我对荣成的印象,更多与吃有关。
除了大馒头,我的记忆就是鱼干,渔民自己晒的,跟牛皮那么硬。我有两个大学同学是荣成的,其中有个在北京读博士的跟我有过一段交往,我在农村生活时,她到沂水找过我,给我爹带了各式各样的鱼干,尤其是那大鱿鱼,仿佛是塑料做的。
我一进荣成,就想起了博士同学。
她在北京安家了,结婚没几年。
博士毕业都30多岁了。
荣成那边晒鱼干可能是一种风俗。
我们不会吃。
咬不动。
问询她,她说是泡轻了。
后来泡一天一夜,炒出来依然如牛皮……
反正,不会吃。
糟蹋了。
唯一觉得好吃的,是一种类似日照绿茶的海带芽,用水一泡,然后拌凉菜,太好吃了,颠覆了我对海带的印象。我推测不是海带,而是一种什么海菜。
我爹小时候,过年就是煮一锅海带。
我小时候,一到冬天也吃海带。
看到就头疼。
海带在我们这边就是“糠”一般的东西。
后来,不交往了,也没好意思问问,那到底是什么?
荣成的宣传标语是:自由呼吸,自在荣成。
住了一天后,我觉得这个标语有问题,因为荣成太腥了,不知道是不是刮风的缘故。我从荣成市区骑车到成山头,50多公里,沿途没有别的味道,就是海腥味,局部路段不仅仅腥,还有些臭。
我在酒店遇到了一位姑娘,韩语翻译,本科是在临沂大学读的,所以她看到我开的鲁Q甚是亲切,跟我攀谈了很久。
她给我科普,有几个原因:
第一、刮风、下雨是主要原因,平时没有这么腥。
第二、荣成东侧海岸线多是滩涂,这些淤泥本身也臭。
第三、荣成是全国远洋渔业第一县,尤其是加工业,会排大量的腥水,有些是管道排,有些是罐车排,罐车洒落在路面上,就会发臭。
后来,我发现还真是。
因为,路上不断有交警提示标语,严谨偷排腥水。
我到荣成后,一看地图。
与我想象的不同。
我一直以为,荣成市区在山东地图的最东北角,发现其实不是,反而比较靠南,东北角的位置,是成山头。
市区到成山头,距离竟然有50公里。
这一路非常难骑。
整个路面全是大波浪,这50公里,创造了我整个山东骑行单日爬升纪录。
我终于理解了为什么胶东半岛会缺水,地形决定了所有的河流都是季节性河流的,而且离海太近,难以蓄水。
沿途海边几乎全是滩涂,我又突然理解了两个点:
为什么荣成、乳山市区离海边有一段距离?
因为,海不漂亮。
为什么银滩会成为这一带海景房的C位,因为这一带就找不出整片大沙滩。
稀缺。
断断续续的小沙滩,有。
到成山头的路上,沿途开发了N多民宿,中间有些乡镇还开发过养老地产,民宿多黄了,养老地产也多烂尾了。
我一边骑一边在想,可能就是让熏的。
一路,太腥了。
日照朋友跟我讲,岚山拥有江北最大的海鲜交易市场,是整个北方海鲜的C位。
我到荣成后,尤其是跟翻译小姐姐交流过后。
我才发现,在渔业这个领域,荣成是真正的大哥大。也许是疫情的缘故,我在市区转了好几圈,到处都很冷清,所以当翻译小姐姐说荣成是全国百强县时,我还很诧异。
真是如此吗?
主要是渔业太发达。日照、青岛、连云港的渔业,多是近海作业,荣成是全球作业。那个远洋渔船惨案,就是荣成的船。
也曾经遭受全球声讨,曾经有个新闻:《中国渔民的“断子绝孙”式捕鱼令全球愤慨》。
我摘抄一段:中国早已是世界第一捕鱼大国,拥有世界上四分之一的渔船,而捕捞量则超出全球总产量的三分之一。早从上世纪80年代起,中国沿海的主要捕鱼区就已被过度开采,官方转而提倡发展远洋捕捞业,中国渔民开始奔赴全球海域捕捞作业,大规模的远洋渔船队使得其中无证捕鱼、瞒报产量等问题也格外受世界关注。根据新闻资料,澳大利亚、秘鲁、阿根廷都曾发起专门针对中国渔船非法作业的打击驱逐行动,而最近一次在2014年11月,西非国家科特迪瓦也称已扣押两艘涉嫌非法捕捞的中国渔船。
主要捕啥?
啥贵捕啥,肯定首选金枪鱼。
我骑行这一路,遇到很多渔港,拉鱼就跟我们老家拉玉米似的,用拖拉机拉满满一车斗,全是新鲜的鲳鱼,个头都不小。
我开车在荣成周围闲逛时,发现石岛湾附近有家产业做的非常大,是个产业园,叫鑫发渔业。我拍了一组照片,请教翻译小姐姐。
她跟我讲,鑫发渔业是整个荣成远洋渔业的龙头,主要做金枪鱼,船队遍布全球各大海域。过去利润低,因为船上没有储存金枪鱼的能力,所以一般都是边捞边卖,直接在海上就卖了,技术短板是没有对应的冷冻运输船。
金枪鱼需要的储存条件是超低温。
-60度以下。
这要求太高了……
近些年,鑫发渔业才陆续解决这些问题,一是打造了国内最先进的远洋渔船和超低温冷冻运输船,二是在国内以及斯里兰卡建立金枪鱼深加工基地,把后端产业也慢慢做起来了。
例如鱼骨深加工,提取胶原蛋白肽粉,然后再搞成化妆品。
不仅仅搞这些。
还要搞个海洋生物科技产业园。
很巧,前段时间聚餐,在寿光工作的船长老铁给我科普,他说荣成渔业领域的龙头不是鑫发,而是好当家。
啥?好当家竟然是荣成的?
我骑了一圈都没发现好当家的任何痕迹。
这太意外了。
我特意搜了一下:在荣成市,有这样一家企业,它创造了荣成渔业史上诸多第一:第一笔补偿贸易、第一家中外合资渔业企业、第一家上市公司等等。在40多年的时间里,它从最初只有木壳渔船的渔业大队,发展成为年销售额40多亿元的大型集团,它就是好当家集团。集团现拥有直属企业50多处,其中国内A股上市公司一家,职工一万多人。2020年1月7日,入选2019年全国农产品加工业100强企业名单。
我特意看了一下股票,看到这么一句评论:山东最垃圾股,有酒、有药、有海参,股价不如ST股!
也不知道怎么搞的?
我记得好当家还干过直销……
在规划线路时,威海朋友强烈建议我去那香海,理由是会颠覆我对海景房的认识。威海市区到成山头沿线都非常漂亮,那香海正好在这条线上。
等于有双重供血。
我觉得“那香海”这个名字起的真好。目前普遍的说法是山东最美的一段海域,只有1.5公里,白色沙滩,威海朋友的说法是内地最接近三亚的地方。阳光,沙滩,风车,晚霞,清澈的海水,遥远的天际线,还有一家面朝大海的咖啡馆。
我觉得肯定很漂亮,否则我做海景房销售的大姐姐不至于忽悠客人去买房,结果自己都心动了。现在威海做海景房比过去有经验了,先承诺供暖问题。
例如小区独立供暖。
那香海,最终我也没去成,但是我去过隔壁的逍遥湾,离那香海应该有个六七公里,很漂亮,关键是人少……
去那香海,会不会一冲动,买套房子?
不会。
因为,我对拥有这些东西没兴趣。
那香海片区应该属于荣成这几年做的比较成功的海景房。过去的海景房主要集中在成山镇,现状跟银滩差不多,没什么人。应该纯粹是疫情影响,因为这边本地人居住比例非常高,又有供暖,又有医院,有学校,各个小区建的非常好,还有别墅区。另外这里还有一大特色,天鹅湖。大天鹅每年的十一月下旬,会陆陆续续从遥远的北方飞到荣成过冬。转年二月下旬开始陆续飞走。
我只是好奇,为什么会有外地人在这里买房子呢?
又不漂亮,又腥。
可能只是因为沿海吧?
来荣成,一定要到成山头,因为从我读小学时看电视,广告里总会有那么一句:荣成,成山头。
种了心锚,我一直想看看山东最东是个什么样子。
成山头打的概念是山东最东,我以为纯粹是地理卖点,没想到,整个成山头的C位依然是秦始皇。(校正语:看来你不知道一个典故。成山头原来打的名号是天尽头,但是,因为秦始皇死于东巡途中,民间便流传“天尽头,天子到此也会走到尽头”的说法,有些人忌讳这个,就不会去。据说那里立的石碑,先是改为了“天无尽头”,后又改为了“好运角”。)
成山头有段音乐公路,机动车行驶在上面会摩擦出《歌唱祖国》,不过自行车骑上去,没有声音。
这是我第一次见,还是很有意思的。
有些游客走一遍不过瘾,掉头回来再跑一遍……
在这些位置,看海是要钱的。
不买票不让看大海。
路两边都用围栏遮起来了,生怕游客偷窥到了大海。是不是去壶口瀑布学的?站在盘山公路上看壶口瀑布更直观,人家不让,怕大家都停车在路上看,不买票了,当然应该也有预防道路拥堵和安全因素。
翻译小姐姐是服务韩国客商的。
应该干了不少年。
都有韩国气质了。
女人一旦有了韩国气质,就一个特点,白。
到处白。
我问,荣成这边最大的企业是哪家?
她说,你路上应该看到过,三星重工。
我问,生产空调的?
她说,造船的。山东韩企看威海,威海韩企看荣成。荣成是离韩国最近的城市,这边韩国企业特别多,而且多是大型企业。
我说,十几年前,我在青岛的时候,青岛有8万多韩国人,甚至城阳都刮起了很强的韩国风,有属于韩国人自己的小区,餐饮、娱乐。现在这些都没了。
她说,威海这边好一些,毕竟离韩国足够近。但是未来不好说。
我问,怎么理解呢?
她说,韩国政府为了保证本国就业率,要求三星把在中国的三家造船厂回迁韩国。
我问,是要挟还是来真的?
她说,宁波厂已经撤了,前段时间又出售了伽耶船业的股份,目前只剩荣成三星重工这一家船厂了,也是时间问题了。
我问,这边有多少员工?
她说,四五千吧,这个厂还没撤的一个重要原因是因为俄乌战争导致LNG船订单大增,已经排产到2023年年底了。荣成厂主要是生产LNG船,但是不是整船。
这些,咱虽然听着很心疼。
但,也无能为力。
跟着小姐姐学到了一个新知识,买海鲜要尽量选择非养殖品类。例如我们平时在饭店吃的水煮虾多是养殖的,要选那种冷冻的长虾。
还聊到了一个话题,韩国人好色。
她认可。
但是,她认为韩国人也要一分为二。
若是高管或企业主,有钱的,有学历的,非常有素质,彬彬有礼,即便是好色也很尊重人。
若是普通随从或散客,那真是什么奇葩都有。
通过直觉,我觉得中韩贸易应该没有过去那么亲密了,因为我骑整个胶东地区发现韩国招牌远没有十年前那么多了,过去这一带的店名多是双语的。