计较多了,心情累了;欲望大了,幸福少了。人生百味,繁华万千,终是过眼云烟,昙花一现。
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玩摩托车后,我认识了一群地产商

玩摩托车后,我认识了一群地产商。

地一代,地二代。

地正房,地小三。

都有……

摩托车也分很多圈子,最常见的是代步圈,例如农民工群体,其次是街车圈,多是20岁出头的小毛孩,大半夜在沂河大道上狂飙的就是他们,偶尔我半夜起来尿尿还能听到他们的咆哮声。还有一类是摩旅圈,就是骑着摩托车去西藏之类的,小地方这类玩家不多,偶尔一两个也是独行侠,我们在路上遇到的那些成群结队出行的宝马水鸟车队,多是北上广深的,一线城市的。还有一类就是叶公好龙型的,只是喜欢机车,偶尔周末出去骑骑,平时就放办公室好看,以土老板居多。还有一类是越野圈,偶尔去沙漠,去河滩。

我玩的比较多的圈子就是后两个,一是叶公好龙系列,二是越野摩托圈。

做地产的,多是叶公好龙系列。

说宝马好,就买宝马。

说哈雷好,就买哈雷。

甚至有人就跟集邮似的,买一个系列,摆院子里。

我也是叶公好龙,不过我没有他们那么土豪,我玩的多是万儿八千的踏板系列。

汽车,我手动挡开的比较专业,现在依然开手动挡,摩托车正好相反,我手动挡开的很菜,所以我多选自动挡的摩托车,越野摩托车里自动挡的很少,只有本田的XADV750,但是那个又太笨重了,偶尔我周末骑骑,我跟着他们去越野都是骑电动摩托车,叫轻蜂,其实就是山地自行车加了个电机,真在林道、泥地里,我比他们更灵活,这玩意为什么很少有人玩?

玩摩托车后,我认识了一群地产商配图

第一、知道的人很少。是阿里巴巴几个人出来创业搞的,新鲜物种,国内玩家少,国际玩家多,要说这些年里有匠心精神,轻蜂绝对算的上。

第二、性价比太低,2万块钱买个破自行车?

第三、续航是问题,你去跑山,从家里到山里20公里,你整体续航才六七十公里,怎么玩?

我一般都是用皮卡拉着,另外我随车携带汽油发电机,休息的时候我就充电,快充3小时就能充满,为什么这玩意在国外卖的好?因为它只适合我这类玩家,就是有皮卡,有发电机。

好玩吗?

绝对好玩。

玩越野摩托是比较费钱的,最基础的,护具你要有吧?就是置办很一般的,头盔+护甲,也要万多块钱。

安全性没啥问题,我都是跟一群老头玩,他们更多享受的是泥巴、林荫,不会说飞坡之类的,我也不是很喜欢挑战危险的,我没怎么摔过,摔的最狠的一次就是让树枝把背后刮了两道,我自己没感觉,后来我媳妇非怀疑我出轨,说我后背上有女人的抓痕,我才照了照镜子,果然。

我有皮卡,又年轻,于是,那些老头有事就喊我,要烧烤让我去拉炉子,要炒菜让我去拉锅,是拉那种农村喂猪的大黑锅,干啥?特意请了个五星酒店的厨师,要跟着我们一起去山里给我们炒大锅菜……

桌子、椅子,后来直接放我这里了,反正一出门,就喊我。

跟他们一起玩久了,我觉得他们都是草包,因为他们的世界太小了,一说去远一点的地方玩,就是去日照,去青岛,而在我的世界里呢?我觉得新疆才算稍微远一点的,什么日照青岛,那都是家门口。

这些老头有钱不?

有钱!

一聊天就是几千万几个亿,都是做地产的或相关产业的,他们多是年轻时玩摩托车的主,那时可能骑个大摩托就跟今天开路虎似的,耀武扬威的,所以他们也多迷恋二冲程,就是需要加混合油的,其中一个哥们叫林哥,他还送了我一辆,我玩了一段时间还给他了,咱捣鼓不了,还有机油壶啥的,按照比例加机油,太繁琐。

我玩玩电动的就挺好。

最初,我觉得他们都还算大大小小的人物,真深入接触了,一起吃一起喝,又觉得他们不过如此,关键是他们怂恿我,说小董你这人脉资源、资金资源,应该自己拿块地搞开发,我弱弱的问了一句:做地产准入门槛高吗?

他们给我的答复是:是人就行!

那时,我跟我哥还没合作,我哥一直拉我,但是我对他的领域没兴趣,被几个老头怂恿出了勇气,我主动联系我哥,我问他有没有兴趣咱哥俩搞个地产项目?你看,几个草包一样的男人,他们都搞的风生水起,咱这智商进入这个行业,不直接碾压他们?

我哥认为,这个行业看似没有门槛,其实最大的门槛是人脉资源、资金资源。

人脉资源不是说你认识哪个有钱人或一般的有权人。

而是你是否值得拍板者信赖,他是否愿意把地给你,若是愿意,资金都不是问题,银行也愿意辅助你,过去拍地都不用现金,口头承诺就可以,有的楼盘现在都交付七八年了,土地出让金还欠着呢!

这是第一先决条件,就是你认识谁,他硬不硬,他是否愿意成就你?

当然,行业越来越透明,这一先决条件越来越难行的通了,因为最终要拍卖,那么大家比拼的又是另外一个实力了,谁有资本优势。

这个,我们有。

不是说几个亿之类的,而是说,我们可以以最快的速度筹集两三千万,因为我背后有读者资源,读者里有很多热钱,就是无处藏匿的,他们也愿意跟我们合作,这是我们得天独厚的优势。

说干就干。

我们开始注册公司。

但是,这个行业是这样的,不是说注册了公司就能有机会拿到地,地方太小,圈子太小,多数地块都是定向分配的,非超级热门地块,即便有很多公司报名,也会有和事佬一一劝退,若是有上市公司来拿地呢?照样劝退,一般都是明码标价,例如我给你一千万或五百万,你退出。

这种一般只会是跟大公司、大品牌协商。

小品牌,小公司,不会劝退你的,因为知道你没有这个实力竞争。

这里面有很多的技巧,例如大护小,若是有超级IP愿意护航我,他报名以后,大家自然就退出了,要给他这个面子,当然这几年也不行了,因为市场行情一好,谁护航都不好使。

在一些偏远地块,护航还是管用的。

那时,我有个球友在乡镇挂职,他总是想拉我给介绍外地客商到本地投资,他有招商任务,还有就是他偶尔会有招待业务,但是这个招待业务不属于报销范畴,例如他同学去找他,他就会喊我一起,然后让我给提供个外地的商家,具体的人,具体的联系电话,以招待客商的名义把这一餐报销了。

审计会核查吗?

会!

关键时刻,真的会打电话核实。

一来二去,他就提供了个信息给我,我们社区旁边有个大院要挂牌转让,预计30万一亩,我核算了一下,可以接受,1000万的盘子,咱还是能玩的起的,这个东西没有卖不了,就是价格高低的问题,世界上所有的货卖不掉都只有一个原因,价格不够低。

1万元一套房子,你看能卖掉不?

我哥接着带人去测量具体尺寸,了解具体的规划要求,然后根据容积率要求来倒推看看能盖多少平房子,成本多少,预计卖多少。

根据当时乡镇上的房价,我们俩开发这个地块,能赚两三百万,我觉得这个还是可以的,虽然赚的很少,但是至少学活啊,那我们就定向去运作,我们拿出我们的大体构思,然后想直接拍给我们,那就需要找到说了算的人。

找老乡,找同学,找球友,找骑友……

还真把方案递上去了。

给的答复是,可以研究!

而且,基本没有竞争对手,因为这块地有个超级BUG,有个加油站在这里,要是加油站在,你是不可能批下来手续的,但是呢,你要把加油站给搬走,也不是一般人能运作的,但是我们俩有这个能力把他搬走,为什么?

加油站是我们村的。

至于地上建筑物的拆迁之类的,更没问题,就是他家已经没人了,老头老太死了,儿女都在外地,而且有头有脸,跟村长关系也很好,这些我们都提前协商过,就是我们自己开发的话,都没问题,而且我之前科普过,我爹我娘都是我们村的,也就是说,除了我本家族外,剩余的,都是姥爷与舅舅系列,我出面解决不了的,我娘出面没问题,因为我娘属于在门里德高望重系列。

一块地,从拿地开始,要盖400多个章,这还不包括前期运作,例如你要帮着把地面建筑物拆除,使其成为一块没有争议的净地,最核心的是要把加油站给搬走,要帮着找地方,好在,基本是三无加油站,也不用跑手续,就是地头蛇系列,主要是针对附近农机以及大货车加油,买油卖油,跑日照港的很多货车都在这里卖油,我们喊他三大爷,不是亲的,表的……

资金也没啥问题,那时我自己手里有900多万现金,我哥也有500多万,我爹应该还有个几十万,可以忽略不计,做开发有两大核心成本,一是地钱,二是建筑费,地钱我们跟农村信用社也提前沟通好了,就是我们拿到地接着贷款,把我们的钱先套出来,建筑费这个我们也有独特的优势,就是一楼以下所有业务,我们自己就做了,地基占整个楼体二分之一的成本。

什么都准备好了,只等授权了。

就在这期间,有了一个传闻,说我们本地要划市,对于这个,我和我哥分析过,是不可能的,因为我们的人口条件达不到,但是江湖传闻越来越真,其次呢,说京沪高铁走我们这边,而且就在我们乡镇设站。

连线路图都出来了。

那段时间,我们也天天关注相关新闻。

有影没影的,地皮炒起来了,一时间,大家都过去拿地,农民也圈地,工厂也圈地,开发商也蠢蠢欲动,最奇葩的是,我那一起玩摩托车的老头竟然也知道我们乡镇有那么一块地要挂牌,还问我知道地方不?

我草。

我也没敢多说,回头我就跟我哥商量,看看要不要把地上建筑物先买下来,之前他们家卖过,8千元没卖掉,因为那个地方是墓地群,我们哥俩花6万块钱给买下来了,但是那家儿子在保定没空回来签字,我哥他亲小舅子在保定,我们三人,我、我哥、村长,连夜赶去了,村长当见证人,我们签了买卖协议。

小舅子还安排我们去打靶,村长还是有点本事的,打中了靶,我和我哥都打飞了,村长说自己当兵的时候是射击能手……

我哥认为,若是超过40万一亩,这个地就没有拿的意义,但是若是现在挂牌,一定有人竞争,而且会拍出40万以上,因为乡镇上另外一块地拍到了60万一亩,那个位置更好一点,但是也起到了标杆作用,60万一亩,我哥算了算,若是卖4千元一平都不赚钱,因为乡镇有最高楼层限制。

乡镇咋可能卖4千?

我在乡镇上的房子买的时候7万,卖的时候11万,也是楼房,110平。

所以,我哥的意思是,继续等,不要着急,要等大家忘记划市,忘记高铁,或者高铁最终选址定了,大家没心思了,再拿。

我们是这么想的,但是他们不这么想,他们都想炒高铁概念,几乎天天都有人开车过去看拿块地,为了迷惑他们,我们又让三大爷把加油站重新营业了,就是告诉大家,你们想拿这块地没这么容易,有钉子户,这可是加油站。

这玩意是这样的,咱的人脉资源是有限的,总有人有无限能力,想继续推进,也是想吃掉这块地,因为咱从来没做过地产,在业内也没有名气,所以他们也忽略咱的存在,也忽略了咱前期的投入……

我也发动我的读者资源,就是帮我问问,到底谁在关注这块地,咱也要了解对手的实力,知己知彼,给我的答复是有两拨人在关注,都是势在必得。

推进的非常快,很快就有工作人员联系清理地上建筑物,要做成净地,为拍卖做准备,因为财政上也没钱,也希望趁所谓的高铁热卖点地,那我们就拿这个来说事,你看,我们是准备做加工厂的,你们现在要给我们拆了?我要朝上反映,除非把地给我们,我们也不要什么拆迁赔偿。

我也有些拿捏不准,因为感觉有无形的力量在推进,甚至你若是闹腾直接给推了,我就联系了林哥,我们一起玩摩托车的,他跟我关系很好,居家好男人,喜欢做饭,他也是做地产开发的,目前以代理为主,他给我的建议是退出。

他罗列了几个点:

第一、那个区域以后不会有低于60万的地,就是零售肯定4千以上,你们乡镇离县城太近了,不到10公里,他们宁愿6千买县城也不会4千买乡镇。

第二、乡镇楼盘可以开发的第一前提是有暖气,没有暖气,绝对不要做,什么空气能之类的,都是扯淡。

第三、你们要高调表态,势在必得,也报名,也出价,哪怕他们为了哄退你们,也会给你们好处的,要么主动收购地上建筑,要么把基建业务给你们,也或者直接给一部分资金。

第四、入门学习的捷径是跟着大资金、大品牌走,哪怕入股半栋楼也比你独立去旮旯里开发一个楼盘强,做房产就一个原则,你必须开发你自己也会买的小区,那个地方你开发了,你会买吗?!

我跟我哥商讨了一下,我哥还是决定试试水,毕竟在自己社区里,什么事都可以协商,我哥把心理价位调整到了60万,就是60万以下咱都拿,大不了白干两年,赚个工钱就是了。

再不济,咱搞零首付卖。

推进的力量很强大,我们地上建筑物和加油站,毫无抵抗力,推了,平了,协议我们也签了,就是农村破屋的赔偿标准,可以忽略不计,我们连6万块钱本钱也没拿回来,但是不要紧,我们决定试试拍到手,因为我们预测拍到60万是有难度的,更好的位置才拍到了60万。

现在有要求,就是报名、拍卖,都是保密的。

就是谁也不知道谁是谁。

结果呢?

我们刚报名,就有人联系我们了,要谈一谈,派的这个人,应该是白手套,他谈的意思就是势在必得,包括他们的方案已经被肯定了,他们外面是定向酒店,要做华住会的全季酒店,一是为高铁站准备的,二是这里要修建全山东最大的赛车场,所以他们整个规划算是旅游业的服务配套。

也交了底牌,100万以下,都会拿。

那么,二选一。

要么,我们陪跑一下,主动放弃,他们愿意跟我们有些合作,例如把地基业务给我们,还有就是地上建筑可以给我们适当的赔偿,但是也只能用楼房置换。

要么,就是一决高下。

我没有第一时间给与答复,因为我要跟我哥商量一下,但是从他的底气以及对那块地的熟悉程度来看,操盘者或核心顾问属于系统内的,而且有线人在乡镇工作,因为他对那里太熟悉了,包括那房子原先是谁的,都摸的一清二楚。

我想了个办法,决定弯道超车。

我决定举报了他们,就是谁透漏了我们的参拍信息?这是绝密,不允许外泄的,于是我去找工作人员,类似发飙的说了这番话,你说这哪来的公平?

我就跟那些撒泼的大V似的,说了一句,反正你不给我答复我就给发网上,我可是真的有影响力的,到时说不定会砸你们一群人的饭碗……

好了,主人公出场了。

她叫华师大,因为是华师大毕业的,硕士,人才引进的,应该也是父母给运作的,跟我同龄人,她是作为工作人员来给我做解释工作的,她一解释我就知道,她就是那个看我底牌的人,对整个项目,对我哥,对我,都很熟悉。

脖子上有个黑痣,很性感。

项目进展到这里,我们基本放弃了,因为我们也打听到了另外一家,也是势在必得,那家是准备做养老公寓,我跟我哥想做的就是最基础的楼房,供年轻人结婚用的,我哥的意思是若是真的拍到60万以上,咱就不跟了,只是不管谁拿到手,都要把地基给我们,否则咱前期的准备工作太委屈了,理论上他们也愿意给我们,他们需要异地施工,而我们家的工人多是当地的。

华师大很有气质,说话很有水平,就是一见她,我都有恍惚感,本地竟然有这么高素质的工作人员?除了喜欢偷看别人底牌没缺点。

一交往,业务不业务先不说,我们俩一见如故。

有很多共同语言。

我又得出了另外一个判断,她绝对是那家企业的隐形股东之一,我问她与那家公司老板什么关系,她说是一个不远的叔叔,这些我都熟悉,在这个圈子里混久了就会明白,公务员收入的差别在哪?就是你有没有入股一些公司,凡是与地产相关的服务部门,你若是主动入股,都赚钱了。

日常吃饭也是如此,你看,他们经常混在一起。

真的只是吃吃喝喝?

不是。

而是,普遍入股了,不用看别人,看我哥后面那一群“大哥”就行了,口口声声罩着他,真出事了,谁也不好使。

她呢,日常接触的男人,要么就是按部就班上班的同事,要么就是吊儿郎当的地产圈的男人,像我这样,既能按部就班上班,又能吊儿郎当的玩耍,又舞文弄墨的,太少见了。

就是她应该也会感叹,我草,本地竟然还有这么有才华的男人?(脸红不?)

特别是参观一下我们的书店,会感叹,这些书你都读过啊?你跟这么多作家有合影啊?他们真的都来过你这里啊?

两三个回合,我们就成了亲密无间的好朋友,她也就成了双向间谍,真正的升华有两次,一次是我媳妇做团花,总是有剩余,会放办公室里浪费了,我就安排同事去给华师大送了一束,她很感动。

没多久,我收到了一抱玫瑰,因为跑腿小哥语气不好,我拒收了,花店老板专门打电话给我解释,问我怎么跟买家交代?我说你就说拒收了就可以了。

然后,华师大给我打电话:是我送你的花,对不起,给你添麻烦了,我要求下午5点送,不知道为什么上午就给你送去了。

我说,别乱花钱,我们家就是卖花的。

我回书店,发现,花在门口放着。

言归正传,到了谈正事的日子,那边一个副总以及华师大找到我,华师大算是线人,就是问我要什么价?

我就如实的跟他们讲了,那房子是我们买下来的,加油站也是我们给搬迁的,包括加油站占的新地,那是我们帮着找亲戚给调换的,我们前期投入有差不多20万。

也很爽快:给你们30万,至于基建,这个我们不能承诺,因为我们会外包给建筑公司,但是我们可以推荐。

我说,我跟我哥商量一下。

我哥同意。

我哥已经从心底放弃了,因为他这期间也感受到了一种特殊的力量,就是随时可以摁着你的头在地上摩擦的感觉。

拍到了什么价?

差一点100万,据说里面还有无间道之类的,故事挺多的,华师大跟我讲过,具体我也没深究,反正与我们无关了。

30万是先给我们的。

我们放弃的另外一个主要原因,就是我爹坚决不同意,我爹觉得我们日子过的够好了,千万别涉足这些陌生的领域,万一在家门口演砸了,他以后怎么继续嘚瑟?

这个拍卖价格,若不是洗钱用,肯定亏本。

当时我们算着,若是60万,我们自有资金的前提下,基本就是赚个利息,2000万三年的时间毛利润200万,若是借钱?

绝对亏损!

后来的故事也很精彩,基建真的要给我哥,但是我哥不做,因为他们要用房子交割,而我哥做的业务必须是现款结算。

后来的事,我关注的少了。

焦点都在华师大身上了,我们经常见面,甚至有时去骑越野摩托我也喊着她,我发现大家跟她都很熟悉,可能是业务往来。

我在本地认识的有文化的人不多,她在我眼里就算文化人,接触久了以后,发现我们身上有太多的共同点,例如喜欢研究怎么赚钱,守时,有那么一丝博学,聊什么都可以……

他们这一类,运气好了,能赚大钱,很多大品牌要下来拿地,但是人生地不熟,要么是买别人已经拿下的地,要么是自己去参拍,而他们这些人呢?熟悉这个领域又熟悉相关的人脉,关键是又能被人从上而下找到,于是,他们一不小心就做了居间业务,成一单,可能就是百万以上的佣金。

不是开玩笑,是真的。

我曾经旁观过1500万的居间费,是一个普普通通上班的姐姐拿走的,应该这么描述,她的工作与职位是普普通通,但是出身不普通,普通人是没有相关人脉的,咱就是有信息,咱也对接不上彼此。

1500万,怎么花呀?!

愁人!

这个姐姐有空我可以写写她,她非要给我100万,白送的,理由就是:看你每天工作那么辛苦,怪心疼的,不想让你这么累!

我跟华师大没有太多亲密的接触,毕竟她身份特殊,还有她老公偶尔也打球,说起来还认识,唯一一次算是不该见面的见面,是她老公出差了,楼上邻居吵架,往下扔东西,砸了她的车,她说自己挺害怕,也不知道车子砸的什么程度,问我怎么办?

我说,那我去看看吧。

单位家属院,楼上两口子精神有问题,租住户,报警后,也没法处理,说是楼上有精神病,没法弄……

车子不严重,就是机顶有凹陷。

我回家后,她给我发了很多消息,说自己很无助,也不知道该求助谁。

请我吃饭。

可能觉得愧疚,总是跟我谈地产,跟我讲,就是地产没有机会了,因为以后财政越来越依赖土地了,一旦土地不稀缺了,房价就支撑不住了,过去为什么沙漠里的沙子也是天价?因为用沙是管控的。

她表达的意思是,若是想进军这个领域,只有一条路子是行的通的,就是跟优质公司做金融合作。

很巧,我说我要写203个女朋友的故事,昨天她跟我说,应该把无锡那个给你算命的给枪毙,给你出了这个馊主意,使你整个文章和人变的轻浮,大家都抱着猎奇的心态来读,一旦你不写了,可能就没人关注你了。

我说,有道理。

她说,只是我很好奇,你笔下的我会是什么样子?只是我不希望被起个地瓜蛋,太难听了。

我说,叫于春芳吧。

她说,算了,还是叫地瓜蛋吧!

(转懂懂日记)

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