谁是中国最超级的IP？
佛！
释迦摩尼？
不是！
而是，观音菩萨！
上次爬完黄山，我说我都有买黄山股票的冲动，若是把这些景区都理解为上市公司，那么我认为，普陀山就是股票里的茅台。
永远看涨……
周日，我们爬完天台山后决定夜宿舟山，走跨海大桥时，对向出岛的车流量非常大，仿佛是十一黄金周的感觉，密密麻麻，压车了。
我们几个还在幸灾乐祸：看吧，谁让你们周末来的？堵住了吧。
我们选住在了桔子酒店，就在码头旁边，在我们住过的桔子酒店里就算贵的，一晚接近500元，很多人选住在普陀山上，觉得这样更加的纯粹，普陀山里有N多民宿，次日我们跟游客交流，他们住山里那些很普通的民宿里，一晚上也要1500元，我们看彼此都觉得是傻逼，他们觉得你们咋不住山里呢？我们觉得，就是10分钟的轮渡，你何必住山上呢？
爬山久了，我有错峰出行的经验，核心技巧就是避开节假日，若是实在避不开，则错开早高峰，例如上午10点开始出行，这个时间旅行团早都登顶了，下山群体还不出发，那么爬山路上就会比较清闲。
停车时，发现停车位很紧张，隐约感觉游客还是比较多的，等我入住酒店后，可以俯视整个停车场了，说实话，我都没见过这么夸张的停车场，漫天遍野都是停车场，望不到头，还有立体停车楼。
我的建议是，我们明天晚点出发，10点左右走，错开高峰，理论上周一游客不会太多。
结果呢？
也没错开，买票要排队，坐船要排队，而且一排就是个把小时，普陀山的游客还是以旅行团居多，整体香客年龄也比较大，可能是基于这个原因，对小程序购票之类的并没有用心做，甚至还是以人工售票为主，这点，我觉得需要改进，现在黄山、泰山，都改为无人售票模式了。
普陀山的小程序很不好用，我们几个都算比较专业的，还搞了老半天……
程序动不动崩溃，应该是服务器压力测试不过关。
类似的业务，其实还是要跟美团或携程合作，毕竟术业有专攻，双赢模式，我推测，美团和携程应该也一直在公关，只是没有把大BOSS拿下。
拉萨队友前一天刚从普陀山下来，他给我发信息：不要坐普通轮渡，做商务快艇，每人100元，不用排队。
我没听他的建议，因为我们买的门票里含有往返船票，我觉得既然已经有船票了，只是偶尔等那么一下下，也没啥吧？
结果，领教了，去的时候连座都没抢到，站了一路！
普陀山，漂亮吗？
比较漂亮，把普陀山理解为一个小镇是比较恰当的，实际上它的确是一个小镇，只是在一个独立的海岛上而已，这个海岛还不小，绕行一圈应该有十多公里。
我们是走了一半，然后转向爬山登顶了。
前半程，路上全是人，差不多人挤人的状态了，特别是通往核心寺院区的路，太拥堵了，每个人都提着大包小包的香，更有意思的是，还有个大妈扛着一面超大的国旗，不知道这是什么操作？我还拍了两组照片，怕太敏感没发，一是不管多牛B的寺院，一定都是国旗飘扬的。二是路上有很多宣传口号，例如这两年喊的很火的打黑除恶，还有核心价值观，也就是说，你有信仰归信仰，还是要爱国，要遵纪守法，佛法不能大于宪法，很巧的是，爬山的时候，俩大叔还在争论宪法问题，就是宪法到底是用来干什么的。
听大叔争论还是很有意思的，有些时候，我总忍不住想给科普，有两组争论是很有意思，一组是在船上的时候，俩大叔在争论轮船是怎么刹车的，耳红脖子粗的，一组是在黄山北门索道的位置，俩人争论到底是绳动还是轮动，根本问题就是动力到底来源于哪？俩人应该都在工地上干过活，还熟悉滑轮之类的，后来我实在看不下去了，给他们科普了一下，这是绞盘动力，动力在索道的两头，三根绳子两根是固定的，中间一根是牵引绳，怕他们还继续争论，我又加了一句：我是机械博士，就是研究这个的……
出了核心寺院区，清净了许多。
我们在讨论，就是230元的门票，贵不贵？
是特指对这些烧香的大妈。
若是初次来，贵是贵了点，但是也值了，毕竟走过跨海大桥了，坐过轮渡了，登过岛了，甚至第一次见过海了，这些都可以归功于普陀山，否则你哪有机会体验这些？
所以，值！
寺院市场为什么大？
因为，超级复购+超级口碑。
你许的愿若是灵验，那么你会给与口碑介绍，而且会来还愿，还愿的同时又许了新的愿望，于是周而复始，你就是普陀山最忠诚的客户，甚至每年都来。
很少有人，信着信着不信了。
那么，整体市场就是增量，那么这支股票能不涨吗？
一直看涨就对了！
若是烧香后不灵呢？
不灵就不来了，也没啥，在码头不远处有棵很古老的树，很多人在上面拴许愿牌，我还翻看了不少，至少有半数是祈求婚姻的，求财的也不多，另外半数就是祈求健康的，各类病……
一群美女，30岁左右，专门请了个导游，导游说双手合十围树绕三圈，一群美女念着阿弥陀佛围树转了三圈，对于我们这些不是那么虔诚的人而言，看到这个画面就觉得很滑稽，我还跟队友们延伸了这个话题，就是人从一出生就开始接受催眠，什么是佛，什么是上帝，包括叫爸爸妈妈也是催眠，是程序的植入，你只有先植入了一个功能催眠，你才能去塑造诉求，迎合需求。
普陀山最高海拔也不过200米，大部分都是平地，我们徒步登顶后，又顺着一条野路转到了最山顶的位置，这个位置是个部队驻地，沿海山脉最高点一般都是这么设置的，应该是站的越高侦测越准，例如崂山最高峰是个雷达站。
转到大院后面，能看到大海，应该是普陀山唯一可以全面观海的位置，只是太隐蔽太难找，旁边还有个土地公公佛龛，当地居民偶尔来烧香，再旁边是几十亩茶园，有三个妇女在采茶，我们当时就在感叹，这个茶叶不能卖的跟日照绿茶那么便宜，毕竟是佛茶，是圣地产的。
俯视大海。
整个舟山的海，都是脏的，黄的，仿佛是黄河，从跨海大桥起就是如此，仿佛被污染了，坐船来的时候，我们隔壁几个应该是从兰州来的，其中一个女的看到船外的大海很是失望，甚至想哭了，她问她的几个朋友：不都说大海是湛蓝的吗？为什么跟黄河一个颜色，这么脏？
看她那么伤心，我们几个顺便给她科普了一下。
这类颜色，一般会出现在三个区域。
第一、码头核心区，特别是人造的深水港，我记得我们坐歌诗达号时，港口的海水就是特别脏的，不是黄，而是浑浊。
第二、入海口，例如黄河入海口还把这个开发成了景点，类似鸳鸯锅。
第三、海岛群，特别是植被旺盛、人类活动密集的海岛，泥沙比较大。
到我们登顶普陀山时，发现东营入海口的那个鸳鸯锅在舟山这边很常见，甚至都是，就是浑浊与清澈界线明显。
为什么不修个跨海大桥到普陀山呢？
我推测两个原因。
第一、刻意营造独立、静谧。
第二、一旦车子开进普陀山，整个海岛的接待能力接着下来了。
我们这种呢，车子停在码头，人坐船过来，那么可以轻装上阵，而那些旅行团呢？他们必须随身携带着行李，于是就有了一个超级震惊的场面，行李堆成山。
普陀山漂亮吗？
若是选对了路线，真的漂亮，特别是类似我们这种徒步、登山式的，我们不进寺院，主要看风景，那么还是相对比较悠闲的，看我朋友圈发的照片就知道了，基本没什么人，但是我又说普陀山游客多，这不是矛盾吗？
不矛盾。
因为，游客的目标很明确，就是烧香。
若是为了看景，没太大意思。
这是观音菩萨的道场，虽然那个观音像没有三亚的那个大，但是比三亚的香火旺了太多，这是为什么呢？
选择大于一切！
三亚的那个南海观音，理论上应该更被追捧，为什么干不过普陀山？就是因为普陀山的选址太牛了，紧靠江浙沪，中国最有钱的区域，而且有钱人有示范效应，他们说普陀山最灵，大家自然追随。
刘清香在微信上问我：有没有发现普陀山的香客跟九华山上的不同？
我知道，她是调侃我写的那句话：香客们的衣品普遍不在线。
普陀山的香客，这点的确要强很多。
男的我关注的比较少，女游客我看的比较多，漂亮小姐姐特别多，其中有个个头比较高的，穿着健身裤，排队买咖啡时在我身后，我转身时正好不小心看到了，沟壑分明，貌似现在流行这个穿法……
中国有名的寺院多了去，白马寺、法门寺，但是距离有钱人太远，那么香火就差了许多，香火不是靠虔诚的信徒，而是心愿购买者，真指望虔诚的佛教徒？
那就成九华山、五台山了。
这次爬山，有个队友是杭州的，他特意跑过来跟我们汇合，他做房产类投资培训的，他比较信佛，是专门来许愿的，所以每到一个寺院门口，我们都要等他一会，他去点上香。
我问，没许愿别被查？
他笑的前俯后仰的，说深房理是做的太大了，他是小虾米，问题不大……
我说，那我应该吓唬吓唬你，当年抓P2P的时候，先抓的大的，小的都觉得自己不会出问题，结果一夜间，小的全被抓了。
他问，董老师，你如何评价深房理这个人？
我说，是个很聪明的人，我的观点是这样的，任何人，能成名，能被我们讨论，都有不简单的一面，一定是有绝活的，但是他定位定错了，他若是把自己的聪明才智只是拿来自己买房，那么不会有任何问题，若是拿来帮有钱人理财，也没有任何问题，是他选错了人，他选的是一群根本不具有购买一线城市能力的家庭妇女，把她们集合起来了，让她们成为炒房主力军，把深圳房产实现了股份制，等于无限降低了投资一线城市的门槛，哪怕拿10万元也可以收割城市红利，这是最愚蠢的，你把不该上道的人带上道了，前期会带来教主般的一呼百应，后期全是反噬……
他问，我若是把房产培训定位成帮助有钱人科普如何？
我问，你听真心话吗？
他说，是的。
我说，有钱人没兴趣听你们这些人瞎逼逼，能去参加你们培训的人，无论你们对外宣传的多么高大上，说你们群里全是有钱人，实际上呢？都是一群偷鸡摸狗的人，这个你比我们心里都有数，都是寻求超级杠杆的人。
他问，董老师，你觉得我现在该怎么做？
我说，放下，你现在继续做这个行业，差不多相当于1945年加入了国民党，你可以依然看多房产，自己可以继续投资，但是，不要去搞培训了，现在全民喊打的时代，你硬着头皮上，不是找死吗？
他说，整个行业都在等深房理的处理结果。
我说，短期内不会有任何进展，因为他的背后是潜在的群体风险，处理类似的案子最核心的要素就是放一放，一放可能就是两三年，把他所有的信徒的耐心都熬没时，熬到全部反戈时，再宣判，但是近期会有个通报会，就是通报调查结果，但是对他个人的处理，会放放。
无论是非法集资还是传销案，只要背后是投资群众的，都会这么处理，人的情感是经受不起搁置的，慢慢就淡了。
很多人理解不了一个BUG，就是股票做的好的人，为什么非搞培训呢？房产做的好的人，为什么非要搞培训呢？你搞房产投资，一年随意就是几千万的利润，咋能看上三五百万的培训费收入呢？
因为经常有搞房产培训的人在我们这里做广告，很多也愿意跟我们交心，其实这里面最根本的原因，就是他们都使用了超级杠杆，为什么使用杠杆而不害怕呢？觉得房产不会跌，那么不会穿仓，维系杠杆必须有稳定的现金流，炒房团的资金流多是死水，就是除了炒房他们没有别的收入，他们最渴望的其实是稳定现金流，所以他们一认识我就感叹懂懂是个傻逼，那么好的现金流，若是拿来炒房，无敌了，能供多少套房子啊……
他们做培训，不是因为大爱，不是为了成名，只是为了获取现金流，供房贷的。
懂了？！
所以，我提议让他砍掉这个业务，保命。
他接受不了。
我跟他是这么讲的，我们站在外围，有扁鹊看蔡桓公的感觉，但是呢，你自己有路径依赖，就如同吸毒一般，戒不掉，还有就是有侥幸心理，大家都在这么做，我做的算小的，人家有几万个会员，我不过几十个。
恐惧对应的就是救赎需求。
所以，普陀山，他必须来。
这哥们其实挺可爱的，只是这些年，房产投资、比特币投资，都转化为了信徒模式，做房产的，都坚信会继续涨的，做比特币的也是，我们群里有个做比特币投资的女信徒，前几年她几乎就是哀求我，希望我能相信她，现在她动不动冷嘲热讽我：董老师若是听我的，现在哪需要卖酒卖苹果？早财富自由了。
我觉得，能沉湎，能跳出，才是大智慧。
我问了我们临沂一个做地产非常牛的美女一个问题，若是你到江浙沪做开发，能赚钱吗？
她说，不能。
我说，不是大趋势是继续看涨吗？
她说，地产行业不是如此，地产行业必须基于两个前提，一是知根知底。二是要做最熟悉的区域，就是我做临沂的房子是能赚钱的，因为我熟悉大环境与小环境，更熟悉相关的动态数据，而到别的城市呢？全是赌。
我问，炒房是不是也如此？
她说，更是如此！所以，我一直都很赞同你的观点，人要在自己最熟悉的领域做投资，包括地理领域、知识领域，我们同行跨区域做开发的太多了，很多也赚到钱了，但是都没有深耕临沂本地市场的这些老板赚钱多。
我也赞同这个观点。
从普陀山回来，杭州小伙貌似被我们说的有些动摇，我特意给贴了个膏药，就是为什么跟你说这么多？是因为我们感受到了你的危险，其实是不该说的，只是觉得队友一场……
他说，董老师，你送我句话吧，以后我当座右铭。
我说，那又夸张了，从一个极端到了另外一个极端，我可以给你讲个故事，我们同期写文章的，现在基本剩我自己了，我能活下来的核心技巧就是两句话：第一、不要对别人的投资、创业负责。第二、不要为别人的人生负责。
就是当有人说你是个好人时，你要反思一下，自己是不是越界了？
人，稍微有点名气后，就容易做培训，做培训这个事本身不可怕，可怕的是你要对别人的创业、投资做指导性建议，在顺风顺水的势头下，那没有任何问题，但是，任何市场都不可能一直是高歌猛进的。
让他们对自己的投资负责。
我们不建议，不干涉。
但是，你可以做表演，例如你如何从0到拥有100套房产，就如同我做定投一般，我只展示我自己的，我不建议任何人，有的读者甚至跟我这么协商，自己手里有可有可无的几百万，让我帮着搞搞。
我没兴趣。
我很自私，只想关注我自己。
不要对别人的钱有贪念，当偶像就是当菩萨的过程，观音菩萨最智慧的地方不是有求必应，而是他从来不开口，不说话。
灵，也是你说的。
不灵，也是你说的。
他什么都没说过。
佛牌领域有个做的特别好的，老板是个大智慧的人，我觉得大智慧的人应该不迷信，我就问了他一个问题：你发自内心的信这个吗？
他说，我信。
我问，是信它有法力？
说，不是，而是它是一个感应点，我为什么做佛牌？就是我很落魄的时候，戴了一个5块钱的玉佛，每当我没有力量的时候，我就暗示自己，你有神灵保护，运气一定会很好的……
他贩卖的，其实不是外来的力量。
而是自我力量的一个回应。
自我心理暗示！
到了码头，有家瑞幸咖啡，我们过去买咖啡，杭州这个队友跟小包包在等着拿咖啡，我跟其他队友去车上放行李，顺便把车子点火开空调。
他们俩好久没来，我去找他们。
他们俩坐桌子旁边在探讨培训风险问题，其实就是杭州队友不甘心，想继续做房产培训，就是看看怎么规避风险，这个我理解，放谁身上都不甘心，房产培训一定是教人如何违规，也就是现在文明一些了，过去都是直接教你怎么套信用卡，现在可能是信用卡不大管用了，一般都是教人怎么刷公司流水，怎么搞经营贷。
为什么不甘心？
总觉得，自己不至于被打击。
为什么不做的隐蔽一些呢？例如搞线下培训之类的。
人是劝不住的。
上车后，我给杭州队友讲了个故事，就是我年轻的时候特别喜欢劝别人，劝别人不要赌博，劝别人不要搞培训，劝别人不要投资比特币，我劝过N多人，只劝成功过一个，就是在百度上卖癌症药的，他第二天就收手了，算是侥幸躲过后面的大抓捕，他的徒子徒孙们，基本都进去了。
我也旁观过很多劝。
都白搭。
所以，我们要学会呵护核心精力，只关注自己。
别人的事，都是别人的。
也是他自己的命，需要他自己去修。
是好，是坏，都如此。
车上，小包包问我：董老师，你觉得深房理比你强在了哪点？导致嫂子如此的追随。
我说，两点。第一、他赚到钱了，至少比我有钱。第二、他在深圳生活，我媳妇对大城市是充满渴望的。
她问，你有没有想过，他为什么赚到了那么多钱？
我问，为什么？
她说，因为，他选的标的物大，而你选的标的物呢？全是以百为计算单位的，你手里有超级杠杆，最忠诚的读者群体，大家想跟你发生高质量的链接，但是门槛太低了，你没有守住你的精力，全去处理一些鸡毛蒜皮了，我不是劝你做手表，而是我可以作为从业者跟你分享一点心得，你看我这几年，我能感受到自己翻天覆地的变化，到我们家的客户全是有钱人，跟他们打交道超级省心。
我说，我未必能GET到手表的点。
她说，你戴上再说。
我问，你们会对客户进行回收承诺吗？
她说，一定的，别人的一般三年内八折以上回收，你的绿水鬼，三年内，不管什么时候，你随时可以12万给我，做手表必须做回收承诺，也要真回收，因为男人都是花心的，会不断换表，等于你把他们玩耍的成本给降低了。
我问，会不会有人有新表情结？
她说，送礼必须有，但是玩表的，多玩二手的。
我问，你是不是感觉到我有巨大的潜力没有被发掘？
她说，我觉得是。
我说，我GET不到，我也告诉你。
她说，你GET不到也无所谓，我只是表达了一个最简单的道理，就是一定要做有品味的东西，哪怕客户少一点无所谓，例如你可以去卖跑车，有品味的东西可以反过来改变你，你整个人的气场、朋友圈子，全变了，你为什么还能跟很多人玩的那么好？是因为你没见过更好的，没体验过。
我说，洗脑高手。
她说，跟董老师比，一般般了，普通人做奢侈品做豪车，都是需要五年十年才能培养出可信度，而你直接就有，关键是很多人是愿意跟你发生这样链接的，你咋能把这样的可信度用于卖苹果呢？！
怎么理解呢？
每个人在自己的路径依赖里，都想拉别人进来，就如同我劝她也是如此，我说写作技巧是次要的，核心是人本身的智慧，小包包就是有这个写作天赋的人。
我也试图说服她。
所以，她试图说服我，我是理解的。
我问，为什么过去没劝我？
她说，我是希望你折腾的头破血流自己领悟这些道理时主动来找我……
其实，我倒觉得，我挺适合做二手车的。
曾经冲动过无数次。
后来觉得还要出去收车还要过户，想想都头大。
算了。
还是安心写文章吧！
（转懂懂日记）
