计较多了,心情累了;欲望大了,幸福少了。人生百味,繁华万千,终是过眼云烟,昙花一现。
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谈谈APP? - 2015年懂懂11月20日日记

微信,我基本不用。

偶尔在读者群上聊聊天,多是旅行队友,整天相互调侃,非常热闹。

公众号?

订阅了一箩筐,几乎不看,除了我自己的。

以史为镜,可以知兴替,微信公众帐号会重复博客、微博的命运,从繁荣到衰败,今天恰好看到了一篇文章,用数据说明了这一点:《只做微信公号的你,正在输掉内容创业的下半场》。

微信公众帐号整体阅读量在急剧下降。

每个企业都有自己的生命周期,阿里巴巴有,腾迅也有,新浪也有,再过20年也许跟你提起这些名字你会觉得很遥远,你还记得亿唐吗?还记得中华网吗?还记得博客中国吗?

都没了,甚至记忆很模糊了。

我上大学时,那时哪有什么QQ音乐,平时听歌就是去QQ163,这么一想,已经N年没听说过这个网站了,那时背景图片还是本拉登,可搞笑了。

一晃,都变了。

昨天,来了个朋友,连云港的,他运营了八个公众帐号,全是搞笑内容的,累计订阅人数超过100万人,每天有3000元左右的广告收入,他从来没像今天这么稳定过,这么多年一直都是在摸索,感觉终于走入正规了,躺着也可以赚钱了(躺着赚钱),结果发现流量在不断地下降。

他有些急了。

咋办?

我觉得,没辙,只能等待新平台、新模式的出现,当大家焦点投入到新平台上时,你再去开辟搞笑视频专区,还是可以再火一把,毕竟在这个领域已经轻车熟路了,前些日子他们在南京搞了个自媒体大会,有点像转型大会,纷纷推测微信以后什么会成为新的社交平台?难道是支付宝?

未来的新平台在哪?

他急了。

急也没用。

他问我急不。

我不急,因为我是做内容的,平台对于我而言并没有太大的意义,要不是朋友们极力怂恿,我今年应该继续在QQ空间上混,看似落伍,其实是以不变应万变,博客时代我在QQ空间,微博时代我还在QQ空间,微信时代我应该继续坚守,我之所以动摇了不完全在于别人的劝说,而是我发现身边人用微信的频率越来越高了,用QQ的越来越少了,我急了。

来到微信以后,有了打赏功能,开通了差不多两个月,赚了七八万块钱,表面上挺好的,其实我更怀念QQ空间,为什么呢?

QQ空间上,大家只关注我,而在微信上呢?等于大家同时关注了N个公众帐号,我的爱被别人分享了,原来我不是你的唯一呀?

我好失落!

今年,我也曾经考虑过走正规军路线,例如进军资本市场,年赢利500万就可以挂牌新三板,只要我用心一点,我自己就能赚500万,只是有些时候我太懒惰而已,跟资本市场谈了一下,他们普遍不愿意投我,要么就看扁了我,为什么呢?

因为,我是依托于第三方平台,没有属于自己的独立身份。

假如,我有自己的APP呢?假如我有自己的网站呢?假如我的赢利模式是基于我的APP或网站呢?那么我就有了更多可能,甚至可以跟你们似的,天天把新三板放在嘴边,新三板是不是一种新的装修木材?比黄花梨还好?

但是,我我觉得做APP时机不到,为什么呢?

因为,我现在能带走的人太少,假如我去自立门户了,目前3万人/天的关注量,可能立刻变成了3千人/天的关注量,我怕自己内心太脆弱,接受不了这个事实,我希望大家关注的足够痴迷时,带着大家一起走。

还需要时间,大家等我,别跑了。

阿俊姐是建议我进军APP,走资本路线,理由是我操作的盘子大了,格局自然就大了,写的文章会更有深度,另外会有专业的内容团队,例如有人专门给我科普地理,有人专门科普历史,有人专门帮我把控内容风险,那么出的文章越来越好看。

等于每天有人给我讲课,我又把每天学到的东西给写出来了……

我替大家学习了?

差不多吧!

但是,我又不想进入资本市场,我生怕自己辜负了别人的期望,万一我没帮大家赚到钱呢?万一我越来越退步呢?万一我突然偏瘫了呢?那么这个商业模式就死掉了,大家就后悔死了。

如果真做APP,我也希望做一个能把我自己解放出来的项目,例如?

我可以做读书APP,例如每天筛选出目前网上比较热门的10篇文章,读出来,不是我读,是专业的阅读人员,绘声绘色,可以供人们在路上听,另外我可以去购买一些图书语音版权,相当于我开辟了一个语音版的当当。

我掌握着内容源。

甚至读者可以发起倡议,例如你最想听哪本书?大家投的票数高了,那么我就去联系购买版权,版权非常便宜,赵老师的《白老虎》的语音版权卖了1000元。

我坚信会很火的。

为什么呢?

因为,我本身就是最忠诚的听众,我儿子也是最忠诚的听众,他每天晚上都是听着故事睡觉的,媳妇帮儿子下载到U盘上,然后插到CD机上播给他听。

也许当惯了独狼,一想到要招人,要管人,我就头疼,关键是我又不擅长跟人交往,咋去跟出版社交流啊?咋去跟作家交流?万一作家再装B咋办?想想就觉得头疼,事真是好事。

我通过写文章也坚信了一点,无论平台怎么变,内容源都是最具有传播力的,它是可以自动跨平台传播的。

还有一点,要找到有感染力的演播员,听莫言的作品,我最喜欢仲维维读的,真好听,跟说评书似的。

当然,若是有钱,我说的这些,都不是事。

拿到钱,我认为也不难,实在不行可以众筹,可是我心里总有一丝担忧,万一我没帮股东赚到钱,那多尴尬?

吃饭时,流水提到了他一个想法,他想进军APP,是受他同学刺激,人家一个APP融资了3500万,咱为什么不做一个呢?

流水想做黄牛市场。

以前,我觉得黄牛就是有内部关系的人,前些日子我卖了辆车子,卖到了东北,东北人过来以后提议找个黄牛,说是速度快,于是我们去门口找了黄牛,要600块钱……

我就问了黄牛一个问题:你拿这600块钱能解决什么问题呢?

他说:“我带着你跑,比你自己跑要快。”

我问:“是不用排队吗?”

他说:“要排队。”

我说:“那何必花这个钱呢?”

于是,我们自己跑的,没啥难的,挨着问就是了,这时我才搞明白,黄牛并不是有关系的人,而是熟悉业务流程的人,他只是让我们少走弯路,仅此而已。

流水的意思什么呢?

他做一个专门审车的APP,你在APP上可以付50元,就有人带你跑全部流程,比你自己找更便宜……

我说:“你这个概念是好的,需求也蛮大,但是最大的问题有两个。第一、现在车子是六年一审,谁会装一个六年才用一次的APP?第二、你怎么让去审车的人知道你的APP?”

他思考了很久:“那我回头再考虑一下吧。”

我说:“APP要想留在别人手机上,使用频率必须要高,而且要与基本需求息息相关的,例如炒股软件,例如天气软件,例如酒店软件,例如约炮软件,如果是可有可无的,很快就被卸载了。”

连云港的朋友问了一个问题:“做实体书店有没有机会?”

我说:“有机会,亚马逊开了越来越多的实体店,当当也开始进入线下了,我觉得对于个人而言,最容易切入的点还是签名书,有个家伙开了一个书店,在淘宝上,他的主打产品是刘晓庆的签名书,你看看多火,我跟他谈过,想一次性全部收购,但是他有限购,一人只能买三本,后来他又联系过我,说愿意给我1000本,但是我拒绝了他。”

他问:“为什么?”

我说:“刘晓庆压根就没签过这本书,我们一直都在跟踪刘晓庆的新书发布会,问过出版社,应该是签名章,不仔细看是看不出来的,张嘉佳的签名书、余秋雨的签名书,多是签名章。”

他问:“做签名书需要多少资金?”

我说:“越多越好,因为作家普遍没有被惊动过,现在找他们签名是很容易的,国内除了莫言和贾平凹,其他人都没问题,要多少量有多少量,但是终究有一天,这些书都会成为绝版,都会成为可以流通到市场上的拍卖品,所以能签多少签多少,不用担心卖,销路永远都不是问题。”

他说:“那是对于你。”

我说:“也是对于你,但是这里面有个难题,就是你可能觉得跟名人打交道蛮难。”

他说:“对!”

我说:“我建议SUSU做这么一个书店,就是专注于签名书的书店,每个月给会员邮递一本书,书店的口号就是:每月,都来一次惊喜。例如1800元包年,主要做读书俱乐部,APP成为读者交流的平台,等于做了一个小圈子,无论他们去哪里出差或旅游,都有兄弟姐妹接待他们。”

他说:“我觉得有点悬乎。”

我说:“如果我愿意推她一把,我觉得这个事一年搞上100万的利润是非常轻松的,关键点是设计会员福利,就是能为会员带去什么?”

他问:“假如我加入了,能给我带来什么?”

我说:“第一、每个月给你一本签名书。第二、会给一个通讯录,是你们连云港当地的读友,你们自然就成了小圈子。第三、你可以发布供求信息,例如你是做海苔加工的,那么你就可以把这个信息发布到APP上,每个月APP上的供求关系会汇总成一个小册子,夹到你的书里,每个人都可以看到,明白了吗?你也可以看到别人的供求信息,总有人能让你觉得恰好对接到一起了。”

他说:“这个可以,值!”

我说:“你知道什么最可贵吗?就是习惯,例如我是正和岛的会员,我可能一年都不上去一次,但是就是因为它每个月都给我发书,突然不给我发了,那么我就去看看是不是会费到期了,然后我就续上了,其实我只是为了这些书,这些书我看吗?压根不看,摆床头上了,我通过自己的心得体会我就感知到了习惯的力量,一旦习惯了每个月都有好事,突然不来,心里就嘀咕,妈的,不会中奖了吧?”

他问:“如果开个天猫店卖签名书会火吗?”

我说:“会火,但是需要基数足够大,也许突然其中一本火了,其他的就被动带火了,如果纯粹为了卖书我觉得意义不大,因为会进入价格战,45元的书你可能只能卖45元,有10元的利润在里面,假如你把会员服务好呢?那么相当于是100元的价值,明白不?”(数字没错吗?)

他说:“明白。”

我说:“这个市场我去年怂恿过近百人做过,没有做起来的,(网上赚钱 https://www.43626.com.cn/)所以我也不敢忽悠别人去试了,这是一个慢活,是需要用心雕琢的,都说签名不签名无所谓,那是因为他没有亲身体会过签名的意义,若是奥巴马在你衣服上签了名,你舍得洗掉吗?这是一种气场。”

他说:“我懂你的意思了。”

我说:“每天都有来我们家的,若是我送他们本书,他们会特别开心的,比我送他们茶叶、酒之类的还开心。”

他说:“主要是我没接触过。”

我说:“不适合你做,我们不是在探讨市场嘛,我跟你这么讲吧,假如给我1000本莫言,我1个月内就能赚到200万,假如给我1000本《秦腔》,我也能赚到这么多,你真是低估了签名书的市场,我有《白鹿原》签名本,你知道出现了什么现象吗?连关注我的作家们都纷纷问我要,甚至有非常知名的作家,作家也是陈忠实的粉丝,后来我就去市场上收,不管什么价,只要有,我就全部要,我就想垄断。”

他问:“你不是有《秦腔》吗?”

我说:“我一共20本,我亲姐姐问我要都被我拒绝了。”

他问:“莫言的书你有多少?”

我说:“我还真不少,但是我不能保真,因为全是二手渠道收来的,另外莫言左右手都写字,字体又不同,所以很难分辨真假,我只有一本是他亲笔签过来的,让我送给高姐了。”

他问:“既然书这么珍贵,你为什么要送呢?”

我说:“为了变现,按照我的想法,若是存上10年,一本《白鹿原》卖3000元跟玩似的,但是我等不了这么久。”

他问:“你现在签书成本是多少?”

我说:“低于定价,因为出版社一般5折供书,有的出版社直接就帮着联系作家了,等于没有额外成本,若是通过新华书店可能是6折,稍微贵一点点,若是通过个人去签的,一般是加10块钱/本给我,也就是七八折的样子,例如毕飞宇去连云港签售,你帮我去签了1000本,你一共花了多少成本,我再多给你1万元,明白了不?”

他问:“很简单呀?”

我说:“本来就是,我自己从来没出过面,都是小姑娘们去跑的。”

他问:“有没有上手比较容易的项目?”

我说:“我倒是听说了一个项目,一个公司一年做了接近4000万,一共不到10个人,是一款APP,当事人前几天还来过我们这边,他们公司开会都选择去巴黎或南非,全世界跑,有钱,没办法。”

他问:“什么类型的?”

我说:“私人医生,订阅付费要3~6万元,你知道这个事为什么火吗?因为是儿女出钱,其实他一说,我都想给我爹我娘买上个,例如我爹我娘压根不注意身体,若是有医生带着他们去做体检然后给予调养计划,并且后期监督,花这点钱算啥?但是,我们这里没有。”

他说:“对!”

我说:“他们的APP就解决了这个问题,其实你可以搜索一下,这个市场是超大的,他们家不算做的最好的,他叮嘱过我,让我别写,否则进入这个市场的人会太多。”

他说:“行,我去研究研究。”

我说:“研究啥呀,上就行,但是连云港白搭,你至少也要去南京,一线城市不合适,上海、北京早都很成熟了。”

他问:“还有啥市场可以做?”

我说:“当时我们也是探讨了大半天,另外一个看好的市场是宠物市场,不做别的,只做狗粮就可以了,中国的宠物市场刚刚起步,若是用互联网打造出一款高端狗粮,足够了,狗粮最大的特点就是一吃就一辈子。”

他问:“你的优势是什么?”

我说:“明星效应,若是明星狗代言的,你会吃吗?”

他说:“可能会。”

我说:“应该说有两大优势。第一、代言优势,例如炒出一条超红的狗狗,例如前面讲的一只旅行中国的狗。第二、推广优势,例如借鉴微商模式,全部使用代理,你若是一次性买一年的狗粮,那么直接送你代理权限,你推广来的客户你终身拿佣金,但是只有一层代理,没有多层。”

他问:“类似吸毒人员以贩养吸?”

我说:“差不多吧,其中最关键的一点,就是总站不销售,所有的销售都是通过代理来实现的,这样可以绝对保证他们的利益,最关键的一点,养狗的认识的就是养狗的,他们本身就是圈子。”

他问:“你看好狗粮市场吗?”

我说:“比奶粉市场大,奶粉还是阶段性的,但是狗粮是永久性的,只要真的吃习惯了,是不会换的,还有一点很重要,就是关注到狗粮市场的企业家并不多,目前还处于乱战状态,若是拼广告之类的是没有优势的,只有从弯道超车,就是打造明星狗,让它来实现代言。”

为什么我对狗粮这么熟悉?

因为我本身养着狗,我并不迷信进口狗粮,因为假的太多,奶粉可能会较真,狗粮没有太多人较真,哪那么多进口货?

我们本地就有做狗粮加工的,流水线非常先进,给世界级品牌做代工,按照咱的理解是不是很规范?也并非如此,就是饲料厂,有南瓜,有苹果,有鱼,一搅拌,一膨化,出来了。

就是说,国内具有生产一流狗粮的能力。

但是,一般不会帮你生产太高端的,因为成本太高,例如牛肉狗粮,卖才卖多少钱一斤?说是含有70%的牛肉,你知道牛肉多少钱一斤吗?

当然,如果你的确不差钱,他们可以严格按照标准配比进行生产……

假如,你发自内心的想做出一款优秀狗粮,技术是很成熟的,只是你想与不想的问题,另外还有就是成本问题。

张泽计划带着狗环旅中国。

我想到了狗粮的事,我在群上问他:泽哥,买狗了没?

我的观点一直都是,你想进入狗市场,必须要先养狗,你要熟悉狗的属性,狗不是你想象的那么简单,狗跟孩子一样,会哭会闹会病,特别娇贵,光防疫针就要打2个月,而且年年要打,去美容店洗一次澡还要100多块钱,另外狗的屁股跟人的屁股不一样,狗是有肛门腺的,狗屁股为什么那么臭?就是与这玩意有关,跟人的狐臭差不多,需要定期挤,喷到脸上的时候,想死的心都有了,太臭了。

美容店为什么收费贵?

就是要帮着狗洗澡、吹风、做造型,还要给剪指甲、挤肛门腺。

每个月都要挤一次。

如果泽哥真的能带着狗旅行中国,那么一定可以受到无数爱狗人士的关注,顺便推出狗粮就是瞬间的事,可能几天的时间整个微信都是卖狗粮的了。

火是必然的。

我们几个人在茶馆里闲聊,聊来聊去,突然发现,做黄金回收的也看上了狗粮市场,做爆笑视频的也看上了狗粮市场,连我也看上了狗粮市场。

大家一致认为,狗粮是概念最好的,也是最持久的,也是最容易引爆的,一场旅行就可以引爆,不像图书那么复杂,不像黄金回收那么折腾,不像黄牛平台那么难推广。

若是说能吸引到资本或者进军新三板,最有可能的也许就是狗粮。

前提是:做真正的放心狗粮。

什么是放心呢?

基础标准:你是喂自己家狗的。

高级标准:人可以食用的,推销员可以拿来当零食的,老板可以亲自给客户演示的,放在嘴里吃的特别香。

这是你的姿态。

我就是按照给人吃的标准去做给狗吃的。

后来,我们每个人又提议了几个点,例如有人提到了牛哥做的珠宝分销APP,有人提到了预约家教,有人提到了羽毛球约打。

模式都很好。

但是,都有问题。

这个问题说简单很简单,说复杂很复杂,就是:怎么让人知道呢?

我们的想法都很好,为什么无法落地?

除非,我们有庞大的资金,随意我们烧,我们使劲烧,跟京东似的,烧了这么多年依然在烧,不赢利又何妨?

要么,就是有个引爆点,大家为什么喜欢泽哥的那个项目?因为容易引爆,不就是养条狗带着去旅行嘛,简单!

说一千,道一万。

从一个点做起,才是根本,APP注定了是少数人的游戏。

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